---アメリカへ駐在されたのはいつですか。

2005年の３月に来ました。アメリカに来る前は、オランダ、ドイツ、オーストラリア、イタリアに駐在しまして、大体半分以上が海外駐在ですね。

---御社のビジネスの概要について教えてください。

弊社はオートバイ、ATV、サイド・バイ・サイド、スノーモービル、ゴルフカート、水上用のウェーブ・ランナーやボートなどの製品を販売しております。その中でも、ATV,サイド・バイ・サイド、ゴルフカートとウェーブ・ランナーはアトランタの工場にて開発製造しておりますが、それ以外は日本から運んで、小売店に卸販売しております。

---従業員の規模はどの位でしょうか。

全ての工場の従業員数を合計しますと約3000人弱になりますね。

---モーターサイクル業界で御社はどのようなポジションにいるのでしょうか。

弊社はハーレー、ホンダさんに続いて３番目ですね。競争はものすごく激しいです。

---世界範囲で見ますとアメリカの市場は大きいのでしょうか。

大きいですよ。アメリカ、カナダ、ヨーロッパ、オーストラリアなどの先進国の中では、アメリカの市場は半分位を占めています。

---その市場は伸びていますか。

アメリカ国内での市場は伸びていますね。アメリカ人は娯楽を追及しますし、人口が増えていることも大きな理由です。特に若年層の人口が増えているので、モーターサイクルの需要増加が期待できます。そして彼らが歳を取ると、需要がクルーザーやボートへ移行しますので、我々にとってはアメリカの市場はこれから楽しみな市場になると思います。

---業界における御社の強みはどのようなものでしょう。

弊社の強みは、エンジンを使った製品を中心にして、陸と海の両方の娯楽のツールを、四季に亘って提供出来ることです。例えば、陸だとオートバイ、ATV、ゴルフカートなどで、冬にはスノーモービルがありますね。海だとボートですよね。場所や季節、更には様々な年齢層をもカバーするトータライズした製品の取り揃えで、消費者様の楽しいライフスタイルをサポートすることをモットーにしております。

---佐野社長が、何かこのような分野でとか、このようなポ
リシーで会社内でもっとプロモートしたいことがあります
か。

もっとヤマハというブランドを更に広めることがこれからの課題だと思います。アメリカに進出して50年近くになりますが、未だいち日本メーカーのヤマハとして認知されるにしか至っておりません。ですから次のステップとして、ヤマハという商品が独自にもっと高く認知され、評価されるための開発を現在行っているところです。

---御社のビジネスはアメリカ社会にどのように貢献していますか。

娯楽を提供することでの貢献もしておりますが、先進国内でのいくつかのメインモデルを、アメリカで開発製造していることは、弊社のビジネスの規模なりには大きな貢献になっていると思います。それと共に我々は次の可能性を追い求め、成長させていただいております。これは日本では出来ないことです。

---ゴルフカートビジネスについて教えてください。

ヤマハのアトランタ工場は、実は20年前ゴルフカートのアッセンブルから始めたんです。それから他の商品のアッセンブルまで広げたんですよ。ビジネスについては、現在アメリカの市場には約13万台のゴルフカートが出回っております。その7割が電動式で、3割がガソリン式です。以前は逆だったんですけどね。

北部のほうは勾配があるので、ガソリン式の需要が多いのですが、ほとんどは電動式が主流です。そのゴルフカート市場の中で我々は３位に位置しております。と言ってもメインのゴルフカートメーカーは３社しかないのですが。（笑）しかし競争はとても激しいですので、弊社では昨年12年振りに気起死回生を図ろうと、新しい機種を開発し販売しております。また、ゴルフカートビジネスはディーラーさんとのビジネスなので、モーターサイクルなどの弊社の対消費者とのビジネスとは異なります。ですのでB to Cビジネスが大半を占める弊社が、ゴルフカートビジネスに関しては、頭の中をB to Bでの考え方に切り替えなければいけません。例えば、カートの調子が悪いので、1、２日で直してほしいと依頼が来る場合がありますが、その時にどこまでサービスを提供できるかが、とても大事なんです。十分に意識をしていないと疎かになってしまう部分ですが、そこが競争に勝ち抜くためにコントロールする大きなポイントだと思います。

---御社のことに関して読者に何か伝えたいことはありますか。

モーターサイクルのヤマハとしての認知度は高いのですが、それだけでなく、ボート、ゴルフカート、スノーモービルなど、全ての年齢層の方に提供できる様々な製品を取り扱っているということを読者の方に知っていただきたいですね。ユーザー様のお声を大切にしていきたいので、ゴルファーの皆様は、機会があればヤマハのゴルフカートをお使いいただいて、ご意見ご感想をお聞かせください。

---ではゴルフの話に移りましょう。ゴルフを始めたきっかけは？

以前は、ソフトボールや野球などをしている方が多かったのですが、ある時、会社にゴルフブームが到来したんです。それでなんとなく面白そうだなと思って、じゃあやってみようかということで始めました。40歳ぐらいの時に、オーストラリアに転勤になる前に日本で始めました。ゴルフは、余程がんばらないと、始めた年齢の半分ぐらいにしかハンディキャップがならないといわれてね。本当にゴルフは難しいですね。オーストラリアにいた頃のインデックスは18でした。現在のメンバーコースはコト・デ・カザゴルフコース（CA）です。

---ビジネスとゴルフの関わり合いについて教えてください。

ゴルフを始めて半年後にオーストラリアに駐在になったのですが、ゴルフカートのビジネスにかかわっりました。クライアントの方はゴルフ場のディベロッパー兼オーナーということが多々あったんです。ですのでゴルフの話が出来ないと仕事にならないんですよ。その時は本当にゴルフをしていて良かったと思いました。ゴルフは仕事上でとてもプラスになりますね。バイクディーラーの方でもゴルフ好きが多いんですよ。

バイクのディーラーさんに週末いったときなど、「ゴルフでもしようか」というお誘いも多いですよ。マリン関係のディーラーさんでもゴルフ好きが多いですね。

---重役がゴルフをする会社はゴルフカルチャーが広まりやすいと聞きますが、御社はいかがですか。

今結構ゴルフ熱が高まっています。熱心な社員は会社から帰る途中に必ず練習場に寄っているみたいですね。若い社員は子供が小さいので週末はゴルフ練習に行けないことが多いのですが、最近、昼休みに食事を5分か10分で済ませて、残りの時間に近くの練習場で練習をしている社員もいることが分かりました。驚きましたね！僕も時々、従業員を含めてのベストボールをします。そうするとやっぱり良い人間関係が出来るんです。仕事を一緒にする上で、良い人間関係を築くのはとても大切だと思いますね。

---ホールインワンの経験や、何か思い出に残っている場面はありますか。

ホールインワンを目の前で見たことはありますが、僕自身が出したことはないです。残念です…。今でも、日本でホールインワン保険に入っていんですよ。日本に出張で戻ったときにゴルフしてホールインワンするといけませんからね。（笑）

思い出の場面はですね、年に何回かゴルフの決闘をしているアトランタの社長に去年２試合負け越していたのを、11月の出張時にイーブンに戻した時ですね！負け越して年を越したくなかったので嬉しかったです。ジョージアのストーンマウンテンゴルフコースのレイクコースを回ったのですが、湖の近くにパイプオルガンがあったんですよ！音楽が流れているんです。ビックリしましたね。ゴルフをしながらパイプオルガンのメロディーが聞こえてきて、その時はまだリードしていたので大変心地良かったです。初めてそんな環境でゴルフをしたので、とても印象的でした。

---好きなプロゴルファーはどなたですか。

芹沢信雄プロですね。オーストラリアに駐在していた時、親しくしていた日本料理レストランのオーナーがおりまして、そのお店によく来られていたんです。芹沢さんは以前スキーで国体に出場したことがあるんですが、その当時ヤマハのスキーの板を使われていたようで、それから親しくしていただくようになりました。ゴルフも一緒にプレーしましたが、とても気さくで、とても楽しいプロです。それ以来ずっとファンです。

---ベストスコアはいくつですか

78です。やっぱりまぐれですね（笑）。2005年にイーグル・グレン・ゴルフクラブ（CA）で出しました。難しいですがとてもいいコースです。

---今どのようなクラブをお使いですか。

ヤマハのクラブですね。日本に出張に行った時に買いました。

---得意クラブは何ですか。

３番ウッドが好きですね。ティーショットでも使いますし、安心できるクラブなんです。それがわかってからスコアが安定するようになりました。僕の場合ドライバーより案外３番の方が飛んだりするんですよ。

---ゴルフをされる上で心掛けていることはありますか。

とにかく楽しくやることですね。精神的な健康が大切なので、歩いて自分なりに体をエンジョイさせるように心掛けております。

---ゴルフ以外の趣味は？

ウォーキングと、オペラ鑑賞ですね。ウォーキングは平日出社前に毎朝30分から40分、週末はゴルフが終わったあとでも、最低1時間しております。景色を楽しみながら、ラジオを聴きいて歩くんですけど、案外歩きながらだと考えがまとまり、アイディアが固まるんです。気持ちのリフレッシュと頭の中の整理が両方出来るので、とてもいいですよ。

いいことですね。是非続けられてください。今日はどうもありがとうございました。